张宝全:红树林的旅居康养不是提供一个房间 而是一种生活
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200亿押宝旅居养老,绿地为何看好“难赚钱”的生意来自时代财经-地产的原创专栏

2019年12月10日,以“把握大势 坚定信心”为主题的全联房地产商会2019年会在北京富力万丽酒店首府厅拉开序幕,本次年会由全国工商联指导,全联房地产商会主办,精瑞人居发展基金会联合主办,由富力集团协办,并得到了路劲地产、北新建材、坚朗五金、米兰之窗、亚萨合莱、万华集团等企业的大力支持。以本站焦点、新华社、人民网、房讯网、凤凰网房产、腾讯智慧房产、网易家居、房讯网等百余家媒体的报道支持。前来参加2019年会的有32位副会长,9位副会长特别代表,20家地方房地产商会,以及近千名来自行业的参会代表出席本次盛会。

文 | 时代财经 张常旺 养老地产的路并不好走,即便人口老龄化正在托起这个“朝阳行业”。尚待厘清的盈利模式让绝大多数参与者都还不敢大肆地自我营销,但这并不妨碍有更多的地产商投身其中。

在领袖圆桌对话主题5中,今典集团董事局联席主席、红树林品牌创始人张宝全先生表示,红树林的康养品牌叫做南山会,不做养老,而做旅居康养,不是仅仅提供一个房间,而是提供一种生活。

万科和远洋算是把养老地产做得相对有模样的了,但它们依然在不停地“试错”,而上海国字号房企绿地从一开始就选择了不同的路径,它没有把居家和社区养老放在首当其冲的位置,绿地希望在小镇风口之上,过一把“旅居养老”的瘾。

以下是分享实录:

绿地将“康养”上升到集团战略层面只是新近的事情。10月13日,绿地发布了康养产业规划,绿地康养产业集团也一并揭牌。这个新组建的部门将全面负责绿地“医康养”大健康核心产业平台建设,参与到绿地“医康养”产业项目的开发和运营,并承担绿地健康养生示范区“康养居”的建设。

红树林是度假目的地,当然我们以前把度假理解的太狭隘了,实际上像亲子也好康养也好都是度假内容。红树林的康养品牌叫南山会,大约在今年年底推出来,也就是说简单讲在公司内部外你就别想红树林是一个什么度假世界,你就想成是康养这么一个目的地。

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我们现在康养这方面有几个概念不清楚的,比方说养老和康养不是完全一样的概念。当然我们现在把这两个混在一起,比方说像有病房式的养老,包括万科也是属于这种类型的,还有收取式的养老比如说派康,红树林做养老不一样,我们做旅居康养,其实康养三十岁的人,四十岁都是需要的,不是说老了才需要,所以覆盖的面非常广,对养老来讲,我们重要的主要覆盖,就是刚退休的,身体还很健康的,这一部分是市场非常重大的主体,真正治病式养老占的比例不是很大,红树林针对这个做。

过去,绿地不同地区事业部也曾主导过养老地产的尝试,但未形成燎原之势。绿地集团相关人士向时代财经表示,康养产业规划的面市也可以理解为绿地集团层面在养老领域上的一次发力。

旅居式康养最重要是内容,其实我们今典房地产讲概念,必须回到运营来讲,你要有自己的资源有团队,如果没有这两个要素你运营做不起来,如果你要做康养,你有没有自己的内容,如果你没有,有外面融来的,很容易冲垮,我们互联网下有体检中心就可以做康养,互联网智慧医疗平台,无论对健康监控还是健康的提供还是护理的提供这些模式很快成为现实。中国人针对康养居家康养为主,红树林的模式我们把度假目的地的资源转变为康养的资源。度假目的地定义是什么,把全世界最好的时尚、娱乐休闲购物,这才叫度假目的地,否则不叫,康养除了健康医养,包括体检等等,健康的服务和监控等等以外,最重要的就是给你提供精神的康养。比方说我们塞纳湾红树林主题酒店,不仅有公寓式康养住房,最最重要有南山书画院、南山音乐厅、有南山健康食堂,就是它有大概七八个这样的设施,比方说像我们三亚湾有一百个大小影厅,一个合唱团的,南山音乐厅教你弹钢琴的,就是说最最重要的我们康养不是提供一个房间给他居住,而是提供康养的生活,红树林将来最大的我们把一个度假目的地核心的资源,六七平米我们拿出三百到五百平米做成了南山书画院抄经也好画画也好都是免费的,很多做的康养,讲起故事都是一样,康养面临最大的问题,就是你没有这些资源,为什么把三亚和青岛两个航空母舰,这两个航空母舰就是我们康养内容制造基地,也同时是我们康养人才培养的基地,培养好以后,就可以往全国输送,今年底我们康养要成为独立的公司运营,依托现有的红树林这些资源和人,然后就是在全国开始加盟了。我们现在有很多小的酒店都是亏损,如果仅仅是用一种酒店的运营,就包括像喜来登品牌酒店,从经营层面亏损的,想盈利很难,我们需要很大的市场,这个市场刚刚讲了,并不是需要一个房子,而是需要有康养的内容和康养的人。

乐白家官网,“康养居”是绿地康养的主打产品,它计划在两年内于全国一线城市、省会城市及周边、旅游度假区开工100家,并以五年为限,在国内外形成500家连锁,总投资200亿。

我们会把这个在全国做连锁,你加入这样一个会员体系之后,就可以在全国进行。最重要的就是如果仅仅靠运营,这个挣钱很有限的,而且压力很大,现金流上平衡弄不好会出现问题,我们和一个结构结合就是泰康,泰康很多地方做了收取式的康养,保险卖出的价钱好几倍,他原来想卖房子,后来发现卖房子发现有点难的,发现中国大多数人都有房子,他通过保险,不买保险是不能够进去来居住的。我们正好有一家保险公司跟我们来做,也就是说我们把保险公司和红树林的康养结合起来和泰康一样,唯一不同泰康是收取式康养,红树林是度假目的地模式精神文化的康养,在同类的竞争中有独特的优势,通过这样的金融和产业的合作来可能我觉得这是项目非常重要的一点,我觉得红树林大概下一步在今年年底我们推出来主要是这样一个模式。

“绿地康养居不能简单地理解为酒店概念,它是绿地康养产业的一个载体和形式。除了酒店之外,在这个平台上,我们有更多的康养产业嫁接点。”而更直白地表述是,绿地希望通过以特色小镇为载体来嫁接“医养”资源,尝鲜旅居养老。

200亿的养老盘子

眼下的养老地产俨然还算不上是一份好的营生,但能够吸引一众房企前赴后继的原因大抵是背后庞大的潜在需求。中国社科院老年研究所测算,目前国内养老市场的商机约4万亿,到2030年,有望增至13万亿,这一数字已经超过去年全国商品房的销售总额。

即便养老地产只占其中部分,但也已经是不小的规模。抢食养老地产“蛋糕”的主力是开发商和险资企业,它们都在某一方面有介入养老地产的先天优势。居家养老和社区养老是地产商们普遍的“第一选项”,因为从本质上讲,它们更接近于房地产。

“康养居”背后的旅居养老概念虽然谈不上新鲜,但在房企阵营中,绿地却是率先亮出旗子的。用上述绿地集团人士的话来说,“某种程度上大家都在同一起跑线,可能我们还早走了一步”。

绿地康养相关负责人介绍,“康养居”要依托绿地的地产主业优势,通过社群,借助互联网、人工智能等信息技术构建旅居养老服务平台。“康养居”酒店将率先落子上海、武汉,而三亚、成都、济南和郑州等地的酒店将在2018年内投入运营。

5年内形成500家的连锁,投资额达200亿是绿地为康养事业描摹出的第一张蓝图。以自有物业为载体进行500家的复制并不是一件容易的事情,绿地方面透露,不排除未来会借助轻资产输出,但前提是在品牌、规模方面形成了产业优势。

旅居养老的概念也框定了“康养居”的选址要求,顾名思义,它需要以一定的旅游资源为支撑。而绿地正在推进的小镇项目为“康养居”的落地提供了载体,绿地的特色小镇主要以智慧健康和文化旅游为主题。

“康养酒店很大一部分会在特色小镇里面布局,特色小镇也不是一个房地产概念,它是一个产业协同的发展平台。”上述绿地集团人士强调。换句话而言,类似于康养的产业实际上承担的是特色小镇中的“特色”部分,否则没有产业支撑的特色小镇就沦为了以小镇之名进行的地产开发。

不过,绿地集团向时代财经表示,康养产业的发力并不是为了迎合特色小镇的发展需要,“康养和小镇在集团战略层面没有绝对的先后之分,从战略层面,绿地要增强主业竞争力,做大相关产业”。

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